Kajabi(カジャビ)のOfferって何？役割と作成方法を徹底解説！

Kajabi（カジャビ）を使い始めると、最初につまずきやすいのが「Offer（オファー）」です。コースを作ったのに販売できない、Productsとの違いがわからない、という声をよく聞きます。

この記事では「Kajabi Offer とは何か」を、Productsとの違いを中心に初心者向けにわかりやすく解説し、作成方法や注意点もまとめてご紹介します。

Kajabi Offer とは？ひとことで言うと「販売するための価格プラン」

KajabiのOfferは、いわゆる「価格プラン・価格パッケージ」の機能です。Kajabiで何かを販売したり、無料でプレゼントしたりするときは、必ずOfferが必要になります。

イメージとしては「Productsを入れて、金額を付けた箱」です。例えば、作成した動画講座を10,000円で販売したい場合は、10,000円のOfferを作成し、そのOfferの中に動画講座を含めます。購入者がOfferを購入すると、Offerに含まれているProductsにアクセスできるようになる、という仕組みです。

OfferとProductsの違い

初心者の方が一番混乱しやすいのが、この2つの違いです。役割がはっきり分かれているので、まずは下の表で整理しましょう。

Productsは「中身」、Offerは「売り方」

Productsは、動画やテキスト、コミュニティなどのコンテンツの中身を作る場所です。ここには価格の設定はありません。

一方、Offerは「何を」「いくらで」「どう支払ってもらうか」を決める場所です。Offerを購入（または無料で登録）した人に、Offerに含まれているProductsへのアクセス権が付与されます。

OfferとProductsの紐付けは、Offerの設定画面にある「Products in this Offer（含まれているProducts）」で行います。オートメーションで紐付けると誤解されやすいのでご注意ください。

1つのOfferに複数のProductsをまとめられる

Offerには複数のProductsを含めることができます。例えば「講座A＋講座B＋コミュニティ」をまとめて少しお得な価格で販売する、といったセット販売が可能です。

1つのProductsを複数のOfferで販売できる

逆に、同じProductsを別々のOfferに含めることもできます。例えば同じ動画講座を、

• 一般価格：一回払い5,000円のOffer
• 知り合い・既存顧客向け：3,000円のOffer
• お試し用：無料のOffer
• 月額制：サブスクリプションのOffer

のように、売り方ごとにOfferを分けられます。「1講座＝1つの価格」に縛られないのがKajabiの大きな特徴です。Offerはプランに関わらず無制限に作成できます。

また、2025年9月のアップデートで、1つのOfferに複数の価格プランを設定できるようになりました。含まれるProductsが同じなら、購入者がOfferページ上で支払いプラン（例：月額か年額か）を選べます。

Offerには専用のチェックアウトページ（URL）がある

Offerを作成すると、そのOffer専用のチェックアウトページ（購入ページ）とURLができます。このURLをサイトのボタンやメール、SNSに貼ることで、お客さまを購入ページへ案内します。

ただし、KajabiにはOfferが自動で並ぶ商品一覧ページはありません。Offerを公開しても、どこかに自動で表示されるわけではないので、自分でリンクやボタンを設置する必要があります。

有料Offerには決済サービスとの連携が必要

Kajabi自体には決済を受け付ける機能はないため、有料のOfferを作成するにはStripeまたはPayPalとの連携が必要です。無料のOfferは連携なしでも作成できます。

Offerの作成方法（基本の流れ）

ここでは作成の大まかな流れだけご紹介します。

1. StripeかPayPal（または両方）を連携しておく（有料の場合）
2. 管理画面の「Sales」＞「Offers」に進み、右上の「New Offer」をクリック
3. 「Offer title」（タイトル）を入力し、「Choose products to sell」でOfferに含めるProductsを選ぶ
4. 「Choose a pricing plan」で価格の種類（Free／One Time／Payment Plans／Subscription）を選ぶ
5. チェックアウトページの設定をして「Save and Finish」をクリック
6. Offerの編集画面で価格やチェックアウトページを整え、ステータスを「Published」にする
7. 「Get Link」でURLをコピーし、ページのボタンやメールに貼る

タイトル・Products・価格はどれも後から変更できるので、最初はざっくり進めても大丈夫です。チェックアウトページは2025年に新しくなった「Enhanced Checkout」がおすすめです。

価格パターン（無料・一回払い・複数回払い・サブスク・無料トライアルなど）の具体的な設定例は、別記事「Kajabiの価格設定パターン」でご紹介しています。

Offerの注意点

Productsを作っただけでは販売できない

Productsでコースやコミュニティを作成しただけでは、誰も購入・受講できません。必ずOfferを作り、そのOfferにProductsを含めてください。

価格を変更しても既存の購入者には反映されない

サブスクリプションなどの価格を後から変更した場合、基本的に新しく購入する人から適用されます。既存の会員の請求額がスムーズに切り替わるわけではありません。

購入者は途中でプランを変更できない

購入者が自分で「月額から年額へ」「上位プランへ」といった途中変更をすることはできません。変更したい場合は、いったん解約して新しいOfferを購入し直す形になり、日割り計算もありません。

日本ではKajabi Paymentsは使えない

Kajabi独自の決済「Kajabi Payments」は日本では未提供です（2026年10月時点）。そのため、日本のサイトではStripeとPayPalを利用します。Offer作成画面の「Offer Apple Pay and Google Pay」もKajabi Payments前提のため、日本では利用できません。

購入にはアカウント作成が必要

Kajabiでは、アカウントを作らずにOfferを購入してもらうことはできません。決済後のパスワード設定で離脱しないよう、チェックアウトページでパスワードも入力してもらう設定にしておくと安心です。

よくある質問

Productsを含めないOfferは作れますか？

作れます。Productsを含めずに支払いだけを受け付けるOfferは「ゴーストオファー」と呼ばれ、イベント参加費やコンサル料の集金などに使えます。

無料で配布したい場合もOfferが必要ですか？

はい、ProductsをOfferで提供する場合は無料Offerを作ります。購入者はカード入力なしで登録できます。

OfferのURLは変更できますか？

現時点ではOfferページのURLを自由に変更することはできません。気になる場合はURL短縮サービスなどを使う方法があります。

まとめ

• Kajabi Offerとは、Productsを販売・提供するための「価格プラン」
• Productsは中身、Offerは売り方。Productsだけでは販売できない
• 1つのOfferに複数のProducts、1つのProductsを複数のOfferで販売できる
• Offerには専用のチェックアウトページとURLがあり、自分でリンクを設置して販売する
• 日本ではStripeかPayPalと連携して有料Offerを作る

詳しい設定方法はカジャビ日本語ガイドで解説しています。Offerの設計や価格プランの組み方で迷ったときは、お気軽にお問い合わせください。